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El correo electrónico que le consiga un Levante

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El correo electrónico que le consiga un Levante

¿Quieres subir la escalera corporativa? Comience con un correo electrónico. Las personas con menos poder se desempeñan mejor en las negociaciones en línea que en los enfrentamientos cara a cara, según un nuevo estudio británico.

Negociación desde lugares remotos hace que su jefe parece menos potente ya que no lo pueden ver, lo que pone la pelota en su tejado, dice el autor del estudio Michael Taylor, Ph.D. estudiante en el Imperial College de Londres. Investigaciones previas sugieren que minimizan las diferencias-tal vez poder a través de una plataforma virtual como el correo electrónico, ayuda a los negociadores de baja potencia adoptan tácticas más competitivos, mejorando su resultado.

A decir verdad, algo tan grande como un pico de salario debe ser resuelta en persona. Pero esto es lo que puede hacer: En vez de tener una reunión improvisada o enviar una nota vaga acerca de hablar, una cita oficial a través de correo electrónico y el estado claramente lo que quiere charlar sobre.

¿Por qué se va a trabajar: Las negociaciones salariales toman tiempo. Saltando en su jefe de la nada no le conseguirá una solución inmediata, y podría hacer que la jerarquía de poder más evidente. Pero la programación de una reunión le dará tiempo para revisar su desempeño o incluso hablar con HR, dejándole con más respuestas que si usted acaba de aparecer llamar. Recientes investigaciones NYU encontró que cuando las personas a planificar las negociaciones, en lugar de entrar de lleno en ellos, son más propensos a llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.

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