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Talentos de marcas Sus

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Talentos de marcas Sus

Estoy pensando en dos tipos de mi empresa que tienen básicamente el mismo trabajo, algo que ver con la planificación financiera. Uno de ellos, vamos a llamarlo Ed-es en el pasillo de mí en este momento, en uno de los pisos superiores del edificio. Veo Ed en el baño ejecutivo todo el tiempo. Quiero decir, él no está allí todo el tiempo; Estoy seguro de que hace otras cosas también, al igual que yo quiero decir es que se trae entre manos en este piso donde el aire es fresco, el nivel de ruido es sepulcral, y el ritmo es humano. El otro tipo? Vamos a llamarlo Fred. Fred trabaja en el tercer piso, justo al lado de la copiadora. Veo Fred vez en cuando, cuando estoy en el camino a mi oficina. Recuerdo que cuando empezó en la empresa. Su futuro era tan brillante como Ed, pero desde el primer día los dos se han ido en direcciones opuestas. No es que Ed es todo lo que mucho más inteligente que Fred es. O mejor futuro. No, el secreto del éxito de Ed radica en el hecho de que ha demostrado ser un maestro en una de las artes de negocios más importantes de todos: Self-Marketing. De Ed bueno en eso, Fred no lo es. Y que, como se dice, ha hecho toda la diferencia.

Todas las personas que se ven en las oficinas de la esquina de su edificio, en los pisos superiores de la torre, y en las primeras páginas de la sección de negocios de su papel son expertos en esta habilidad sutil. Establecen una marca personal. Luego salen a la calle y comercializar el infierno fuera de él. Warren Buffett como el arrugado, constante, Oráculo de Omaha. Steve Jobs como el gurú de la era digital, meciendo su cuello de tortuga negro. No se le puede imaginar sin él.

¿Cuál es tu marca? La buena noticia es que se puede establecer uno y comenzar a aplicar su plan de auto-marketing estratégico de inmediato. La mala noticia es que si lo haces mal, es posible establecer el tipo equivocado de reputación por sí mismo - el show-off. Los verdaderos artistas de marketing auto son tan hábiles que sus esfuerzos son casi invisibles. Pero usted sabe lo que son. Todos están a tu alrededor. Y ellos ganan más dinero que usted hace.

PASO UNO: Conecte las lagunas

¿Quieres ser un producto de éxito? Empieza a pensar en ti mismo como uno. ¿Es usted un piso de cera? Un cereal para el desayuno? Averiguar lo que es bueno, lo que nadie más a su alrededor puede hacerlo tan bien como lo hace. Tal vez usted es un excelente escritor, o usted es bueno en la televisión. ¿Se puede beber 16 cervezas sin tropezar en su camino fuera de la barra? Esto probablemente significa que debe estar en las ventas. ¿Puedes hacer raíces cuadradas en tu cabeza? La mayoría de los chicos de Finanzas no puede.

Considere las grietas en su organización y si usted puede llenar uno. Mi amigo Albertson, por ejemplo, trabaja para una gran corporación. Lo que pasa con las grandes corporaciones es que han tenido recientemente para recortar en todo, desde vuelos de primera clase en el número de cucharas en la cafetería. Entre las primeras víctimas estaban en los departamentos de planificación estratégica. Eran lata legiones enteras de personas que habían pasado sus días a las fusiones y adquisiciones. Pero ese trabajo todavía se tenía que hacer. Así Albertson miró a su alrededor y reconoció esta brecha. Entonces él comenzó a enviar notas a las personas apropiadas sobre su pensamiento sobre ciertas cosas. La semana pasada comenzó la reunión con el presidente. Él es ahora el individuo que piensa en cosas. Esa es su marca. En la celebración de este hecho, que recientemente compró tres trajes nuevos. Ahora se ve la parte.

PASO DOS: Crear un mercado para Usted

Como producto, usted proporciona un servicio a clientes que necesitan lo que estás vendiendo. Esperemos que su producto es bueno, pero incluso si no lo es, eso no significa que no pueda comercializarlo. Piense en la Snuggie. Usted lo ha visto: el grande, cobija de felpa que se coloca alrededor de ti mismo con el fin de ver como un idiota? Están vendiendo millones de ellos, ya que, a pesar de su rareza y la insuficiencia, el Snuggie se ha comercializado inteligentemente y de manera agresiva. Se ha comprado por muchas personas, la mayoría de los cuales podrían no es exactamente lo que dice por qué lo compró. Ellos acaban de hacer. Eso es marketing.

Es relativamente fácil de llenar una necesidad que ya existe. Lo he hecho durante años por ser el hombre que puede escribir la nota, que se transformó en el individuo que se puede asignar algún otro chico escribir la nota. Ambas marcas pueden ser comercializados a un público amplio internamente. Conozco a dos jugadores muy exitosos que hayan comercializado a sí mismos como el individuo que está dispuesto a gritar a la gente y el tipo que puede calmar Cualquiera que se enoje.

Pero se requiere un verdadero maestro de inventar una necesidad ficticia para que pueda llenarlo. Tome el iPad de Apple. ¿Sabías que necesitabas un dispositivo portátil que hace todas las cosas que el iPad hace? Ahora lo hace, ¿no? Todas esas aplicaciones geniales! Obligatorio ellos! El mismo concepto se trabaja en los negocios. Tome mi amigo Yount. Él tiene una bailía muy especial. De vez en cuando Yount permite a sus jefes saben que un determinado cliente grande está a punto de estar enojado o asustado por algo. No importa lo que es. A continuación, se apaga y resuelve este problema percibido que sólo él conocía. De este modo, se ha convertido en el individuo que se requiere a fin de resolver los problemas con el gran cliente. Bonito, ¿eh? Usted apuesta.

PASO TRES: Sea excelente cuando sea necesario

Naturalmente, el corazón de cualquier gran marca es la capacidad de decir que son excelentes. Así que ser excelente, no importa cuán pequeña sea la cesión o la naturaleza de la tarea en cuestión. A no ser, es decir, usted elige a ser de otra manera.

Ver, el gran auto-comercializador sabe que hay muchas cosas que él no es bueno y no tiene ningún deseo de hacer. La clave aquí es evitar lo obvio - no se ven en estas debilidades como un lastre negativo en su progreso. Son una oportunidad para no perder el tiempo en cosas en las que no sobresalir. Por ejemplo, no me gusta las reuniones. Yo siempre trato de minimizar su número y la duración. Esto libera toneladas de tiempo para mí. Mi amigo Bob, por otra parte, es muy bueno para las grandes ideas, pero terrible en el trabajo a través de los detalles. Esto lo hace excelente en spitballing en una pizarra, pero horrible en el seguimiento. Mientras que su aversión obstaculizado su progreso temprano en su carrera, lo que realmente le ayudó una vez que entró en la línea ejecutiva, donde los detalles son despreciados. Sus debilidades ayudan a concentrarse tanto como sus puntos fuertes hacen.

En resumen, el objetivo aquí es seguir dos consejos inscrito en el antiguo templo de Delfos en Grecia: "Conócete a ti mismo" y "Nada en exceso". En los negocios no hacemos caso de la segunda, pero harían bien en prestar atención a la primera.

PASO CUATRO: Utilice la organización

Gran libre comercialización no se hace en el vacío o dirigido a un público de uno - corre el riesgo de unirse a las filas de la asquerosamente autobombo, pregonando Usted sólo a la persona que firma su cheque de pago. El pozo trabajo verdaderamente hábil con los demás y hacer que su marca de gran valor para los amigos, socios, e incluso competidores.

Para esta parte del trabajo, vas a necesitar un equipo. Su equipo debe estar formado por varias personas, algunas de las cuales ni siquiera saben que están en el equipo. Éstos incluyen. . .

Un jefe de equipo que es usted. No importa lo humilde que es, usted es el capitán de este pequeño grupo de desarrolladores de productos. Usted lo dirige. Usted decide qué acciones tomar y cuáles evitar. En el simple hecho de asumir la responsabilidad de este proyecto, ya está por delante de un 80 por ciento de todas las personas en el negocio --el personas que van a la deriva a lo largo de la toma de pedidos y tener comidas mientras que las cosas sucedan a ellos.

Pals Darse cuenta, por supuesto, que sus amigos y asociados son jefes de equipo con sus propios escuadrones. Pero eso no quiere decir que no pueden ser atados en la lucha diaria para definir y cumplir con sus agendas. La vida es más divertido cuando se viaja en un pequeño, banda dedicado. Estoy seguro de que tiene uno ya, en realidad. Es probable que los chicos que bebe con. Ponerlos a trabajar en lo que sea lo que sientes que pueden ser útiles. Y asegúrese de que usted es útil para ellos, también.

A Yoda Yoda permaneció apagado en jojoba, o donde sea. Pero cuando Lucas lo necesitaba, allí estaba él. Sabía que lo que debe hacer. Dijo Lucas, lo hizo. Llevarse bien sin un Maestro, no se puede.

Su jefe le odio o amarlo, usted tiene que manejar él. O ella. O. El tipo que no puede controlar su oficial superior necesita más ayuda de lo que puedo ofrecer en este pequeño espacio. Saber que se puede hacer, y estudiar el tema en una variedad de libros dedicados al arte de la gestión de hasta. Me gustan los de Stanley Bing, que es un tipo muy inteligente por cierto.

AHORA, NO PUEDE SALIR EL LUNES Y SIMPLEMENTE poner el equipo Usted juntos. Se necesita tiempo, tiempo durante el cual usted está haciendo su trabajo, el desarrollo de sus áreas de especialización, y encontrar formas de ofrecer valor. Un día, al principio de mi carrera, por ejemplo, recibí una llamada de la oficina del presidente. Le habían pedido que escriba un artículo sobre un tema algo arcano y aburrido. "Ellos quieren que yo expongo cómo vamos a ser capaces de leer los contadores de agua en los hogares de nuestros clientes desde nuestra oficina central utilizando módems direccionables," dijo.

"Bueno, Bill," me contestó, "¿cómo funciona?"

"¿Qué es un módem?" preguntó. Luego, después de un momento pensativo, añadió, "Supongo que tendrá que hacer las paces".

Así que lo hice. Después de que yo era el individuo designado Quién puede hacer las cosas cuando es necesario.

He tenido peores puestos de trabajo.

TAGS: salud, trabajo, comercialización, amigo, promoción, jefe